Yes를 이끌어 내는 협상법, 로저 피셔,월리엄 유리, 브루스 패튼

협상법에 대해 여러 권을 책을 읽었고 앞으로도 계속 읽을 계획이다.

왜냐면 인생은 협상은 연속이고 인간은 망각의 동물인지라 좋은 협상법을 익혔다 하더라도 시간이 조금만 지나면 원상태로 되돌아갈 위험이 크기 때문이다.

이 책에서 가장 중요한 정보는 입장 보다 이해관계에 초점을 맞추라는 것이다.

대립된 입장은 조정이 불가능한 경우가 많다. 그런데 그 이면의 이해관계를 살펴보면 충분히 서로가 윈윈하는 결론을 만들 수 있다. 그래서 입장만 생각하지 말고 상대가 왜 그런 입장을 취하는지 그와 나의 이해관계를 살펴야 한다.